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等待的技術：慢想，讓決定更好福利品出清

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　　巴菲特常用站上棒球打擊區來比喻股票的操作：「你永遠不必揮棒。只要站在打擊板上，面對投手丟過來47美元的通用汽車股票，39美元的美國鋼鐵股票，沒有人會喊三振出局，也無所謂處罰，頂多就是錯失機會而已。整天就等待喜歡的球出現，然後當外野手打瞌睡，就站上去打擊。行動本身不會讓我們賺錢，做對了才有賞。至於要等待多久，那可沒有期限。」

　　巴菲特並不拖延成性的人，他總是在研讀財務報表與資料。但是他盡可能延遲做決策，運用等待的技術，為下一次大交易做好準備。

　　小史到印度拜訪好友小艾，一路上買了很多紀念品和衣服。返程通關時發現，他的行李超重了。於是小史留下一個紙箱請小艾幫忙寄回美國就飛回家了。

　　然而，小艾並沒有馬上去寄箱子，當天沒寄，隔天沒寄，這一拖竟然拖了八個月。

　　這位小艾，竟是贏得諾貝爾獎經濟學獎的艾克羅夫（George Akerlof）！

　　多數人必定同意，拖拖拉拉並不是什麼值得嘉許的行為。本書卻指出，延遲是生活的常態，只要延遲得恰到好處，在做決定前等待一段時間，盡可能蒐集最多資訊，便是好的延遲。

　　在這本討論決策時機的書中，作者帕特諾伊教授訪問了百餘位專家，深入研究心理學、行為經濟學、法律、金融、生理等領域的實驗成果，為我們揭開時間與延遲決策的謎團：

　　。心臟在亳秒間的反應如何影響大腦的決策？
　　。溫布頓冠軍回發球的準備方式跟個人決策有關係？
　　。政治人物爆發出軌醜聞，何時該道歉？
　　。東京證交所的午休規定會改變交易員的交易策略？
　　。影片中閃過速食的標誌如何干擾人們的美感體驗？
　　。第一次約會只能共進午餐？
　　。美式足球教練和海軍艦長為何做出離譜的決定？

　　從這些日常生活中的實例中，帕特諾伊教授發現好決策有獨特的發展流程，需要足夠的時間讓心智處理資訊。不論是分秒間必須做出的判斷，或是不急著決定的事，放慢回應同時管理延遲，幾乎都能替生活帶來更好的結果。

　　最成功的企業主、消防隊長、公眾演說家、喜劇演員和運動員之所以能脫穎而出，往往是因為他們懂得何時叫暫停，給自己空間和時間思考。一旦對做決定應該花多少時間有概念，並掌握等待的技術，延遲就不再是壞事，反而可以避免直覺誤判。慢慢想，等到最後關頭再做決定，才能做出最好的抉擇！

　　假使有1小時的決策時間，就該在第59分鐘再回應；
　　如果有1年的時間，就等到第364天；
　　即使只有1秒鐘，還是要盡量拖延，連1毫秒都要計較。

作者簡介

帕特諾伊 Frank Partnoy

　　聖地牙哥大學法律與金融教授，專精於金融和市場法規，創辦該校「企業與證券法中心」。曾任職摩根士丹利（Morgan Stanley），亦為執業企業律師。

　　文章散見《金融時報》、《紐約時報》，經常擔任全國公共廣播電台（NPR）、哥倫比亞廣播公司（CBS）「60分鐘」節目評論。著有《大潰敗：華爾街血流成河》（F.I.A.S.C.O.）、《貪婪壓垮華爾街》（Infectious Greed）等書，《火柴王：華爾街百年醜聞背後的金融奇才》（The Match King）一書更入選2009年金融時報與高盛年度商業書大獎決選名單。

譯者簡介

曾沁音

　　英國巴斯大學（University of Bath）口筆譯研究所畢，現為兼職譯者。